10 ПОРАД ЩОДО НАЛАШТУВАННЯ ЕФЕКТИВНОЇ КОНТЕКСТНОЇ РЕКЛАМИ
1. ХТО, ДЕ І ЯК РЕКЛАМУЄТЬСЯ: ПРОАНАЛІЗУЙТЕ ВАШИХ КОНКУРЕНТІВ У GOOGLE
Перш ніж, як налаштовувати рекламну кампанію, варто проаналізувати рекламні стратегії конкурентів. У розробці власної стратегії корисна така інформація:
- обсяг платного трафіку із контекстної реклами;
- частка платного трафіку у загальному трафіку;
- пріоритетні рекламні канали;
- ключові слова, куди таргетуються конкуренти;
- тексти оголошень;
- регіони, де показують рекламу конкуренти.
Ця інформація потрібна, щоб оцінити масштаб рекламної активності конкурентів, територіальне охоплення, зразковий бюджет та виявити ключові УТП.
2. ЗБЕРІТЬ ТА СТРУКТУРУЙТЕ СЕМАНТИКУ З УРАХУВАННЯМ ОСОБЛИВОСТЕЙ СФЕРИ НЕРУХОМОСТІ
Вибір ключових слів, на які ви таргетуватиметеся, залежатиме від специфіки вашої діяльності.
Наприклад, якщо йдеться про рекламу конкретного ЖК, тут все досить просто: використовуєте брендовані запити + запити, пов’язані з продуктом (типи нерухомості, район, клас житла тощо). Якщо ж рекламується агентство нерухомості, портал, великий забудовник з об’єктами різного типу, що знаходяться в різних районах, тут семантика буде більшою.
Для сфери нерухомості при підборі ключових слів варто орієнтуватися на такі пошукові інтенти:
тип послуги: продаж, оренда, обмін;
тип будинку: цегла, панель, моноліт, газобетон тощо;
клас нерухомості: економ, бізнес, комфорт, люкс, еліт тощо;
розташування: місто, район, метро, вулиця, пам’ятка тощо;
додаткові опції: паркінг, парк, річка, ліфт, поверховість тощо;
кількість кімнат: однокімнатні, студії, двокімнатні тощо;
назва ЖК, забудовника, агенції: відгуки, хід будівництва тощо;
тип нерухомості: новобудова, вторинка, від забудовника;
тип приміщень: планування, площа, висота стелі тощо.
3. ГІПЕРЛОКАЛЬНИЙ НАЦІЛЕННЯ: ЗАЛУЧАЙТЕ КЛІЄНТІВ ТОЧКОВО
Під гіпрелокальним розуміється націлення на користувачів, які знаходяться у певний момент часу на дуже обмеженій ділянці (або регулярно його відвідують), аж до конкретного будинку чи навіть приміщення.
У Google Ads можливості для гіперлокального націлення обмежені: мінімально ви можете охопити аудиторію в межах кола з радіусом 500 м. В умовах щільної міської забудови такий радіус не дозволить націлитись, скажімо, лише на відвідувачів конкретної будівлі.
Ось кілька ідей для використання «Полігонів» для реклами у сфері нерухомості:
- Таргетуйтесь на офіси продажів ваших конкурентів. Так ви точково отримаєте доступ до гарячої аудиторії, яка зараз займається активним пошуком нерухомості;
- Якщо ви продаєте нерухомість бізнес- та еліт-класу, націлюйтеся на заклади, які залучають аудиторію з відповідними доходами: елітні заміські клуби, яхт-клуби, гольф-клуби, дорогі ресторани тощо;
- Таргетуйтеся на територію перед білбордами з рекламою. Таким чином, ви залучатимете користувачів, які з високою ймовірністю бачили вашу офлайн-рекламу.
4. ВІДІЙДІТЬ ВІД КОНКУРЕНТІВ: ЗРОБІТЬ УНІКАЛЬНИЙ ОФФЕР
Більшість оголошень у сфері нерухомості досить шаблонні: пропонується конкретний об’єкт, ЖК або послуги з продажу/оренди нерухомості. У зв’язку з цим є сенс попрацювати над оригінальними УТП, які дозволять вам виділитися на загальному тлі.
5. ПРИ ОБМЕЖЕНОМУ БЮДЖЕТІ – ФОКУС НА РЕКЛАМУ У НАПРЯМОК DISCOVERY
З нашого досвіду саме цей напрямок медійного типу реклами є найбільш ефективним для роботи у сфері нерухомості. Основне сформувати правильні аудиторії та таргет.
6. ПОВЕРТАЙТЕ КОРИСТУВАЧІВ ЗА ДОПОМОГОЮ РЕТАРГЕТИНГУ
Ретаргетинг – універсальна техніка, що підходить для більшості ніш. Особливо добре ретаргетинг працює у сферах із тривалим циклом прийняття рішення. Саме такою сферою є нерухомість: користувачі довго вивчають варіанти, перш ніж роблять вибір. Багато хто після першого відвідування вашого сайту піде, не залишивши заявки. Ваше завдання – нагадати їм про себе та повернути їх. Тут якраз і допоможе ретаргетинг.
Наприклад, у Google Ads для сфери нерухомості підходять такі види ретаргетингу:
- медійний. Користувачі бачать заздалегідь підготовлені вами оголошення за умови, що вони потрапили до аудиторії ремаркетингу (наприклад, здійснили певну послідовність дій на сайті, переглянули певні сторінки тощо);
- динамічний. Цей варіант підходить для тих, хто переглядав конкретні об’єкти: квартири, приміщення, будинки тощо. Оголошення формуються автоматично з урахуванням переглянутих об’єктів.
7. РОЗШИРТЕ ОХОПЛЕННЯ: НАЦІЛЮЙТЕСЯ НА БРЕНДИ ІНШИХ ЗАБУДОВНИКІВ ТА ЖК
Цей підхід працює для реклами забудовників та ЖК, які територіально знаходяться неподалік забудовника або ЖК, на бренд яких таргетуються. Крім того, важливо таргетуватись на тих, хто продає нерухомість в аналогічному з вами ціновому діапазоні.
Перевага націлення на бренди конкурентів:
- ви гарантовано отримаєте вихід на «гарячу» аудиторію, яка обирає нерухомість;
- ви підвищуєте впізнаваність власного бренду, особливо якщо таргетуєте на широко відомі компанії.
Таргетуючись на бренди конкурентів, пам’ятайте про кілька правил:
- рекламними системами заборонено вказувати назви зареєстрованих торгових марок в оголошеннях рекламодавців, яким ці марки не належать;
- в оголошеннях не можна вказувати інформацію, яка паплюжить репутацію тих, на кого таргетуєтесь.
8. ТАРГЕТУЙТЕСЯ НА КЛЮЧОВІ СЛОВА БЛИЗЬКІ ДО ТЕМАТИКИ НЕРУХОМОСТІ
Це ще один спосіб розширити охоплення. Знайти користувачів, які планують придбати нерухомість, можна не тільки за прямими запитами, але й за запитами, які прямо не пов’язані з купівлею/орендою нерухомості, але мають на увазі це. Найочевидніший варіант – запити, пов’язані з іпотекою. Якщо користувач цікавиться іпотечним кредитуванням, швидше за все він розглядає можливість купівлі квартири.
9. ЗРОБІТЬ ВАШІ ОГОЛОШЕННЯ ПОМІТНИМИ: ДОДАЙТЕ РОЗШИРЕННЯ
Розширення корисні з двох причин: з одного боку, вони дозволяють додати більше інформації в оголошення та зробити його помітнішим, з іншого боку, вони покращують якість оголошення, підвищуючи його рейтинг у видачі без необхідності збільшувати ставку.
10. НЕ ОБМЕЖУЙТЕСЬ КОНТЕКСТНОЮ РЕКЛАМОЮ: ТЕСТУЙТЕ ІНШІ КАНАЛИ
Контекстна реклама – це лише частина каналів залучення клієнтів у сфері нерухомості. Для розуміння того, які канали найефективніші у вашому випадку, варто тестувати різні варіанти.
ПІДСУМОК:
Реклама нерухомості є окремим напрямом розвитку та росту. Необхідно вміти вивчати аудиторію, попит та актуальність. Знайде ваших конкурентів та використовуйте їх переваги у свої користь та тримайте руку на пульсі змін та експериментів.
- Попит на нерухомість здебільшого залежить від вартості. Осінь – фаза активності бізнесу, так як бізнеси переїжджають з одного регіону в інший, відкриваються нові. Одночасно з тим, вартість на нерухомість піднімається, що логічно.
- До нового року попит може знову підвищуватися, так як забудовники влаштовують новорічні акції, знижки, а на роботі виплачують премії. Все це сприяє зростанню інтересу до нерухомості. Після нового року все економлять після свят, звикають до роботи, до квартир інтересу немає – попит максимально низький. Навесні люди намагаються купити квартиру, щоб встигнути на сезонні знижки. А влітку попит підвищений в курортних районах – тоді місто виглядає найбільш презентабельно, і легше зважитися на покупку квартири.
