Сильні сторони проекту:
- компанія-роботодавець пропонує клієнтам офіційне працевлаштування та високий рівень заробітної плати;
- клієнт надає конкурентний рекламний бюджет;
- основний акцент на показ реклами для країн, що мають великий відсоток емігрантів.
Слабкі сторони проекту:
- обмежена кількість вакансій;
- нестандарт ніша та нестандартні вимоги для працівників;
- робота з особливими категоріями у Facebook – РОБОТА.
МЕТА РЕКЛАМИ. НАШІ KPI
Перед нами було поставлене завдання збільшити кількість заявок. Також ми мали зменшити ціну за 1000 показів, адже для Європи CPM є високий, але не може бути вище 5 $. Також дуже важливо було тримати вище 2 % рівень CTR – метрика, що вказує нам на рівень залучення користувачів у послугу (вище 1 % – відмінний результат).
На початку співпраці ми зробили аудит сайту й зрозуміли, що генерувати трафік та відслідковувати конверсії поки не варто. Причиною було те, що сайт потребував покращень та не був готовий до реклами за допомогою алгоритмів МЕТА, адже тематика працевлаштування є дуже делікатною темою і перевірка таких кампаній дуже скрупульозна.
KPI
- Ціна за залучення (лід форми у ФБ та ІНСТ) – не вище 3 $
- Ціна за 1000 показів (CPM) – не вище 4 $
- Ціна за клік (CPC) – не вище 1 $
CTR (співвідношення кліків до показів) – не менше 2.5 %
ЕТАП 1. ПІДГОТОВКА ДО РЕКЛАМНИХ КАМПАНІЙ
Провівши аналіз конкурентів та попит на ринку, ми надали клієнту рекомендації щодо створення нового сайту. Також ми склали список необхідних меседжів для розміщення та публікацій, адже це полегшило б подальшу роботу.
Ми продовжили працювати над проектом після того, як був готовий новий сайт. Основні кроки:
- Встановили та налаштували GTM (google tag manager). Налаштували всі важливі теги на основі спеціальних та кастомних подій. Встановили на сайт піксель код для відслідковування всіх конверсій користувачів. \
2. Встановили та налаштували на сайт GA (google analytics). Налаштували цілі в аналітиці та дали цінність тій чи іншій конверсії.
- З GTM події спрямували у івентс менеджер ФБ та протестували їх. Всі події мають налаштований відповідний тригер, який спрацьовує, коли користувач робить ту чи іншу дію. Таким чином, ми можемо обирати різноманітну подію конверсії та відповідну оптимізацію.
Отже, до самого запуску реклами ми провели всі необхідні налаштування.
Також, був створений рекламний акаунт,підключені основні та резервні методи оплати, заповнена інформація про компанію та підтверджений домен.
ВАЖЛИВО! Без вищевказаних налаштувань реклама буде НЕ ЕФЕКТИВНОЮ, адже алгоритми будуть працювати у півсили не маючи змоги оптимізуватися під цінність тієї чи іншої конверсії.
ЕТАП 2. ЗАПУСК РЕКЛАМИ
- Визначаємо бюджет на тестовий період та тестуємо різні цілі та різні меседжі
- Визначаємо портрет цільового клієнта та ГЕО рекламних кампаній.
- Запускаємо рекламу як на сайт, з оптимізацією ЛІД з сайту, так і лід форми у Facebook та Instagram
- Тестуємо різні аудиторії, ГЕО та платформи
З результатів тестування бачимо, що краще працюють лід-форми у Facebook та Instagram. Адже ціна за заявку орієнтовно 1-2 $
ЕТАП 3. АНАЛІЗ РЕЗУЛЬТАТІВ. ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО? ЩО ОТРИМАНО?
Як ми завжди говоримо і наполягаємо, тестування – важливий етап запуску реклами. Без тестування ми б не змогли підібрати правильні аудиторії, платформи та плейсменти, протестувати креативи та меседжі. Також, у деяких кампаніях ми вмикали особливі категорії реклами РОБОТА, адже Facebook не завжди пропускав оголошення. Особливі категорії певним чином нам “звʼязували” руки, адже ми не могли використовувати всі аудиторії. Але на результати це не вплинуло, адже нам відомі інструменти, що дають 100% результат.
На тестування, зазвичай, заплановуємо 7-10 днів реклами і 15% -20% від бюджету, що передбачається на місяць показу рекламу.
Основними та фундаментальними метриками були саме кількість заявок та ціна за заявку.
Протестувавши ціль КОНВЕРСІЇ та ціль ЛІД-ФОРМИ, ми зосередилися на цілі ЛІД-ФОРМИ, адже саме з цих кампаній було найбільше заявок за найнижчою ціною. З клієнтом продовжуємо співпрацю по цей день.
За 2023 рік періоду реклами:
- Було запущено 37 рекламних кампаній
- Протестовано 7 різних аудиторій (lookalike в тому числі)
- 60+ різних рекламних оголошень
Результати реклами за квітень 2023:
- Витрачено: 1 364 $
- Кліки: 12 096
- Ціна кліку: 0,11 $
- CTR: 3,63 %
- Ліди: 567
- Вартість ліда = 2,40 $
АКТУАЛЬНІ РЕЗУЛЬТАТИ НА ТРАВЕНЬ 2023
ПІДСУМОК:
Клієнт залишився задоволеним! Продовжуємо співпрацю на постійній основі!
На час написання цього кейсу працюємо вже понад рік часу.
Проводимо роботи над оптимізацією та масштабуванням реклами! І не забуваймо тестувати нові гіпотези!
Бажаєте отримати свій індивідуальний План просування? Заповніть заявку, і ми зв’яжемося з вами найближчим часом.
