ОПИС РЕАЛІЗАЦІЇ КЕЙСУ ТА ПОШУК ОПТИМАЛЬНОГО РІШЕННЯ
Клієнт – інтернет-магазин продажу та доставки високоякісного кріплення для машинобудування, с/г техніки, промислових об’єктів та ремонтної галузі.
Цільова аудиторія бренду:
B2C-сегмент: роздрібні покупці, які купують маленькими замовленнями для себе, для свого маленького магазину чи бізнесу.
B2B-сегмент: власники інтернет-магазинів, офлайн-магазинів та тих, хто перепродує товари.
Уже декілька років працюємо із даним клієнтом, ведемо декілька типів пошукових кампаній із спеціалізованими термінами, шопінг кампанію на торгові оголошення та динамічний ремаркетинг. Налаштована електронна комерція і чітке відслідковування параметрів передачі даних.
На початку березня 2023 клієнт звернувся до спеціалістів Panem із запитом запустили рекламу вузького профілю на продаж кріплення для ремонту коптерів та дронів, які використовують зараз військові у ЗСУ та фермери у сільському господарстві.
Відтак перед нашою командою РРС стояла задача підібрати нові інструменти просування так, щоб:
- була можливість постійно оновлювати рекламну кампанію під нові вимоги і не втрачати конверсії, набутий досвід (змінювати пріоритети залежно від актуальної наявності запчастин на складі);
- можна було просувати різні кріплення, враховуючи що в кожної моделі своя ЦА. Зрештою наші фахівці вирішили залучити Performance Max.
ПЕРЕВАГИ ВИКОРИСТАННЯ PERFORMANCE MAX
Найперше – Performance Max – це автоматизований тип кампаній Google Ads, що значно полегшує роботу.
Ще переваги:
- оптимальні можливості автоматизації під мету бізнесу (у цьому випадку – оновлювати дані про наявність авто);
- розширене охоплення у додаткових місцях (Search, GDN, Discovery, YouTube тощо);
- використання Performance Max допомагає вийти за рамки стандартного інструментарію за рахунок впровадження у проєкт нових технологій.
АНАЛІЗ, НАЛАШТУВАННЯ ТА ЗАПУСК КАМПАНІЇ В PERFORMANCE MAX ДЛЯ ПРОДАЖУ КРІПЛЕНЬ ДЛЯ КОПТЕРІВ ТА ДРОНІВ – ЯК ЦЕ БУЛО
Спочатку наші спеціалісти працювали із загальними сигналами аудиторій, які стосувалися тематики ремонту спеціалізованої літаючої техніки. Однак для покращення релевантності оголошень, вирішили оновити сигнали, щоб вони відповідали запитам потенційних клієнтів:
Також додатково створити ремаркетингову аудиторію відвідувачів спеціалізованих товарів і цими типам кріплення на сайті:
КОНТРОЛЬ ЯКОСТІ ОБʼЄКТІВ ОГОЛОШЕНЬ
Спосіб та місце просування звісно важливі, але також потрібно пам’ятати про якість контенту, який використовується в рекламі. Команда РРС весь час аналізувала якість обʼєктів та надавала рекомендації для покращення зображень та тексту на сайті й у рекламі. Підготували спеціалізовані креативи, сформували медійні оголошення із детальними описами та закликами до дій:
АНАЛІЗ МІСЦЯ РОЗМІЩЕННЯ ТА ВИКЛЮЧЕННЯ НЕРЕЛЕВАНТНИХ
Постійно контролювали, на яких сайтах та в яких застосунках розміщується реклама. Перевіряли їхню якість. Зокрема, чи не є вони:
- спамними;
- дитячими;
- сайтами для склікування.
Якщо ж траплялися такі ресурси, то додавали їх до мінус-місць розміщення.
ТЕСТУВАННЯ – РЕЗУЛЬТАТ – ВИСНОВКИ
РЕЗУЛЬТАТИ РОБОТИ РЕКЛАМИ ПІСЛЯ 2 МІСЯЦІВ АКТИВНОЇ РОБОТИ
Здійснили показ оголошень на різноманітних рекламних площадках 108 173 рази, отримали прямих 3501 переходи на сайт, середня ціна кліку 1,37 грн, зафіксовано 154 активні конверсії, серед яких 72 дзвінки та 36 продаж на сайті:
ʼ
Середня ціна за конверсію була 30, 86 грн ( вартість вашої ранкової кави), а при тому Цінності конверсій вдалось заробити суму 139 132 грн.
РЕЗУЛЬТАТИ ПРОЄКТУ
Спеціалісти команди РРС Panem:
- проаналізували особливості компанії;
- врахували побажання клієнта;
- дали поради з покращення якості контенту на сайті та в рекламі;
- визначили релевантні ключові запити для окремої групи ЦА (відповідно до специфіки кріплення);
- змінили формат та місце оголошень, щоб зрештою зосередитися на максимальному “попаданні в ЦА”.
Основним інструментом досягнення цілей проєкту стали кампанії в Performance Max. Завдяки оптимізаційним заходам вдалось збільшили кількість конверсій в 3 рази та знизили СРА в 4 рази.
ІНШІ наші КЕЙСИ
- Ситуативний маркетинг військового часу: адаптація реклами для служби доставки піци
- Залучення клієнтів із Google через Viber: заявка на покупку квартири у новобудові за 24 грн
- 5,5 мільйонів показів товарів за 4 місяці безкоштовно - налаштування органічного шопінгу без фіда на сайті із асортиментом понад мільйон товарів від Panem Agency
