Опис реалізації кейсу та пошук оптимального рішення
Performance Max
Після аналізу рекламного кабінету клієнта ми вирішили призупинити наявні пошукові кампанії та запустити нову торгову кампанію за допомогою інструменту Performance Max*.
*Performance Max – це потужний інструмент Google Ads, який автоматично оптимізує рекламу на всіх каналах Google. Для досягнення максимального результату ми встановили ціль на рівні кампанії – Покупки, а стратегія призначення ставок була обрана як Збільшення кількості конверсій.
Щоб підвищити загальний дохід від продажів, ми здійснили сегментацію товарів у торгових фідах за ціною. Це дозволило нам збільшити прибутковість кожної товарної групи та більш ефективно використовувати рекламний бюджет.
Після деякого періоду роботи реклами ми здійснили детальнішу сегментацію за категоріями товарів.
Робота Performance Max кампанії з поштовими скриньками протягом двох тижнів:
Ми зіткнулися з досить нестандартною ситуацією: незважаючи на високі ставки за клік, показник клікабельності (CTR) був значно нижчим за очікуваний. Результати показали, що наші товари недостатньо представлені в шопінг-рекламі.
Робота Performance Max кампанії з металевими шафами протягом двох тижнів:
Незважаючи на зусилля щодо оптимізації та сегментації товарів, рекламна кампанія, зокрема та, що стосується поштових скриньок, продемонструвала незадовільні результати. Інші кампанії, хоча й не принесли значного прибутку, продемонстрували рівень витрат, що дорівнює отриманому доходу.
Незважаючи на паралельне створення тестових пошукових кампаній для кожної категорії товарів, більшість пошукових кампаній не досягли поставленої мети – збільшення продажів. Пошукова кампанія – це потужний інструмент для залучення клієнтів, особливо коли користувач активно шукає конкретний продукт або послугу. Однак, для e-commerce проєктів більш ефективно використовувати торгові кампанії, що і довело тестування.
Класичні торгові кампанії
Попри постійне вдосконалення алгоритмів Google Ads, вони не завжди можуть точно врахувати всі особливості бізнесу та цілей кампаній. Оскільки Performance Max кампанії не принесли очікуваних результатів, ми вирішили створити класичні торгові кампанії з ручним призначенням ставок за клік. Це дозволило оптимізувати витрати й отримати більше контролю над кампаніями. За запитом клієнта ми також запустили торгові кампанії, зосередившись на найбільш популярних товарах: металевих шафах і поштових скриньках.
Показники протягом першого місяця рекламної кампанії з металевими шафами:
За нашими спостереженнями, класичні торгові кампанії ефективніше підтримують видимість наших товарів в результатах пошуку. Ручне управління ставками дозволяє нам оптимізувати витрати і забезпечувати стабільну присутність товарів у результатах пошуку, навіть при менших бюджетах.
Для кращого охоплення зацікавленої аудиторії запустимо додатково пошукову кампанію для брендових запитів та динамічний ремаркетинг.
Зростання коефіцієнта конверсій у динамічному ремаркетингу свідчить про ефективність нашої стратегії залучення клієнтів.
Підсумок
Наш експеримент довів, що для LevMetal класичні торгові кампанії виявилися більш ефективними в досягненні основних цілей – збільшення продажів та підвищення впізнаваності бренду. Незважаючи на високу конкуренцію в цій ніші, де ціни за клік часто перевищують середні показники, ми змогли ефективно контролювати витрати на рекламу та забезпечити клієнту бажаний результат, використовуючи ручне призначення ставок. Завдяки нашому підходу, бізнес клієнта отримав оптимізовану рекламну стратегію, яка дозволила значно підвищити ефективність витраченого бюджету та зміцнити позиції бренду на ринку.
ІНШІ наші КЕЙСИ
- 5,5 мільйонів показів товарів за 4 місяці безкоштовно - налаштування органічного шопінгу без фіда на сайті із асортиментом понад мільйон товарів від Panem Agency
- BF TECH: Швидкий старт до успіху - з 0 до 100 тисяч показів за півроку
- Discovery Remarketing - як переманити потенційних клієнтів від конкурентів
