ТИПИ КАМПАНІЙ ЯКІ ВИКОРИСТОВУВАЛИСЬ:
1. Пошукова – брендова
2. Performance Max
3. Local
4. Discovery
ПОШУКОВА КАМПАНІЯ. ПОРАЗКА ТА ПЕРЕМОГА
Намагаючись отримати швидкий результат, почали рекламуватися за високочастотними запитами “купити квартиру” та “купити квартиру у Львові” і т.д. За що отримали поразку отримавши лише 4 макроконверсії з вартість конверсії 1120грн.
Прийнявши рішення спрямувати бюджет лиш на брендові ключі, так як забудовник має вже попередні закінченні об’єкти, що надає також впізнаваність бренду та рекламу на білбордах по місту. Отримали перемогу та значне покращення ситуації в 111 макроконверсій з ціною конверсії 221грн.
Також покращились результати завдяки аналізу цільової аудиторії та коригування ставок в брендовій кампанії для пристроїв, вікової аудиторії та статі.
PERFORMANCE MAX
Забудовник пройшов акредитацію та з’явилася можливість продавати квартири в кредит та отримати розтермінування. Так як Львів займає 2 місце по Україні з вартості квартир на первинному ринку, це стає додатковим плюсом для продажі нерухомості.
Потрібно було якомога швидше проінформувати цільову аудиторію про наявність купити житло в кредит.
Тому були створені макети та використали їх для Performance Max з аудиторіями людей які зацікавлені в кредитуванні житла та які відвідували сайти банків з пропозицією кредитування.
Як бачимо отримали чудові результати з загальною кількість макроконверсій 253 з середньою вартістю 75грн.
Також як без ремаркетинга, нерухомість – це ніша, в якій термін ухвалення рішення досить довгий. Необхідно постійно взаємодіяти з аудиторією, яка ще вирішує, де купити їй квартиру та в кого кращі пропозиції.
Отримали 154 макроконверсії по ціні 115грн.
LOCAL
Перевага реклами Google Maps полягає в тому, що оголошення спонукатимуть користувачів до дії. Google заохочує взаємодіяти з рекламою за допомогою кнопок “натисніть, щоб зателефонувати” та “натисніть, щоб прокласти маршрут” і є відразу можливість побачити де фактично будується будинок.
Локальна кампанія принесла найкращі результати 278 макроконверсій по ціні 64грн, тому не варто нехтувати цим каналом.
DISCOVERY
В цьому типі кампаній було прийнято рішення протестувати аудиторію яку для
нас автоматично створив гугл на основі аудиторій які були вже створені в аккаунті.
В результаті отримали непогані показники, а саме 122 макроконверсії по ціні 92грн.
Проаналізувавши що наша цільова аудиторія знаходиться не лише у Львові, так як зараз багато людей саме переїжають до Львова з інших міст. Було прийнято рішення додати великі міста до геонацілювання, що принесло також свої результати.
Найбільше отримали з Дніпра 44 макроконверсії по ціні 65грн.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рухаємось в потрібному напрямку. Підібрані вірні цільові аудиторії та стратегії призначення ставок, що дозволяють нам щомісяця покращувати результати збільшувати кількість конверсій при цьому не змінювати бюджет.
Що дозволяє підвищувати продаж квартир. Починаємо будівництво нової секції, продумуємо нові стратегії, макети, але це вже історія наступного кейсу…
