ОПИС РЕАЛІЗАЦІЇ КЕЙСУ ТА ПОШУК ОПТИМАЛЬНОГО РІШЕННЯ
Знайомство із проектом
Наш замовник – молода перспективна команда юристів, яка зараз активно розвивається та масштабується. Напрямки, якими професійно займаються:
- реєстрація торгової марки;
- Дія City;
- юридичні послуги для ФОП-ів;
- ІТ-бізнес.
Яке завдання було поставлено?
Замовник поставив перед нами завдання підібрати та запустити кампанії Google Ads. Головними цілями стало отримання максимальної кількості звернень із сайту, мінімізація витрат на рекламні кампанії та зниження вартості ліда.
Взявшись за виконання цього завдання, ми з великою увагою поставилися до мінус-слів. Коли статистичних даних було достатньо, ми вибрали лише конверсійні запити та запустили окрему кампанію PPC для юридичного сайту, яка опиралася лише на них. Завдяки цьому було отримано максимальну кількість конверсій за період показів реклами. Але про все по порядку.
1. КЛАСИЧНА ПОШУКОВА КАМПАНІЯ
Збираємо ключові слова по тематиці “юридичні послуги для ІТ, стартапів”. Розділяємо отриману семантику по окремих групах оголошень. Налаштовуємо пошукову рекламну кампанію з показом м. Харків, і з підвищенням ставок у радіусі навколо місцезнаходження локації фірми. Маркетингова ціль на рівні кампанії – Потенційні клієнти. Стратегія призначення ставок – Максимум кліків.
Приклад вигляду адаптивного пошукового оголошення:
Результати перших 30 днів роботи реклами:
Середня вартість ціни за коверсію (дзвінок на номер телефону із сайту) – 150 грн, що рівноцінно 1 квитку на похід у кіно:
2. PERFORMANCE MAX (ЗА АУДИТОРІЯМИ)
Налаштовуємо Перформенс кампанію із детально підібраними та сформованими аудиторіями:
- за інтересами (аудиторії, які цікавляться юридичними послугами, ФОП-документами, працівники ІТ-компаній);
- за ключовими словами (аудиторії, які попередньо шукали у гугл-пошуку ключові запити, пов’язані із послугами, які надають наші клієнти);
- за конкурентами (аудиторії, які відвідували сайти наших кокурентів);
- LinkedIn (аудиторія, яка користується мережею LinkedIn та подібними сервісами).
Приклад вигляду такого типу медійної реклами:
Приклад ефективно-підібраної аудиторії:
Результати роботи реклами після 30 днів активності кампанії Перформенс:
Здіснили показ оголошень на партнерських платфомах гугла 131 300, отримали прямих 1392 переходи на сайт, середня ціна кліку 1,52 грн, отримали 66 конверсій. середяких 23 дзвінки у компанію, 17 листів на електронну адресу, 7 заявок. Середня ціна за конверсію 32 грн.
Сумарні показники отримані із реклами Google Ads протягос першого місяця реклами:
Підсумок: юридична ніша є доволі специфічною та непростою для рекламних активностей. Попередньо потрібно скурпульозно вивчити аудиторію, підібрати правильні ключові слова, разом із клієнтами пропрацювати професійну термінологію та застосовувати А/B тестування. Грамотно підібрані способи націлення дозволяють залучати додаткові заявки за допустимою ціною, а кропітка робота над оптимізацією рекламних кампаній є основою стабільного зниження вартості залучення заявки.
