Вихідні дані
Клієнт активно розвивав YouTube-канал із контентом про риболовлю.Канал вже мав базову аудиторію, однак для подальшого масштабування бренду та збільшення впізнаваності необхідно було значно прискорити приріст підписників.
Проблеми
- повільне органічне зростання YouTube-каналу;
- недостатня кількість нових підписників;
- необхідність збільшити охоплення цільової аудиторії;
- потреба у побудові власної аудиторії для подальших продажів через сайт.
Цілі
- максимально швидко залучити нових цільових підписників;
- утримати вартість підписника до 10 грн;
- збільшити впізнаваність бренду;
- залучити додатковий трафік на сайт.
Завдання. Основним завданням було залучення максимальної кількості якісних підписників на YouTube-канал за мінімально можливою вартістю.
Аналіз вихідних даних
Цільова аудиторія. Чоловіки віком 25–54 роки, які цікавляться:риболовлею, активним відпочинком, спорядженням для риболовлі, товарами для полювання та туризму.
Інструменти. Замість класичних Video, ми обрали новий тип кампаній – Demand Gen.
- Перевага: Кампанія автоматично оптимізується під конверсії (підписки) і показує оголошення у найбільш релевантних місцях: YouTube Home, Shorts та схожі відео.
- Оптимізація: «Максимальна кількість конверсій». Ми дали алгоритму чіткий сигнал – нам потрібні саме підписки на канал.
Етапи просування
Етап 1. Підготовка та налаштування кампанії
- налаштування відстеження підписок як конверсії;
- сегментація аудиторій;
- підготовка рекламних креативів;
- запуск Demand Gen кампаній.
Етап 2. Оптимізація та масштабування
- аналіз результатів;
- поступове збільшення бюджету;
- оптимізація ставок;
- коригування аудиторій.
Середній бюджет кампанії становив близько 385 грн на день.
Етап 3. Робота з контентом
Для просування використовувався не класичний рекламний контент, а експертні відео про реальні процеси риболовлі.
Основний акцент робився на:
- практичній цінності контенту;
- демонстрації результатів використання товарів;
- високій якості відео та звуку;
- побудові довіри до бренду.
Етап 4. Оптимізація шляху користувача та маркетингової воронки
Для збільшення конверсії використовувалися прямі посилання на підписку YouTube з параметром автоматичного підтвердження підписки. Це дозволило скоротити шлях користувача до однієї цільової дії.
Для підсилення результатів Demand Gen паралельно використовувалися кампанії Performance Max, орієнтовані на залучення продажів через сайт.
Такий підхід дозволив побудувати повноцінну маркетингову воронку:
- Demand Gen відповідав за залучення нової аудиторії та збільшення кількості підписників;
- YouTube-контент допомагав формувати довіру до бренду;
- Performance Max працював із більш прогрітою аудиторією та сприяв подальшим конверсіям і продажам.
У результаті рекламні кампанії працювали не лише на зростання аудиторії каналу, а й на підтримку загальних бізнес-цілей компанії.
Результати
За період з 1 січня по 12 травня 2026 року кампанія Demand Gen забезпечила:
- 14 650 конверсій (підписок на YouTube-канал);
- 18 510 кліків;
- 1 735 161 показ;
- CPA – 2,12 грн за підписника;
- загальний рекламний бюджет – 31 114 грн.
Середній показник конверсії склав 10,83%, що підтверджує високу зацікавленість аудиторії контентом каналу та правильність обраної стратегії просування.
Дані YouTube Analytics підтверджують ефективність рекламних кампаній та якість залученої аудиторії.
За період просування канал отримав:
- 13 908 активних підписників;
- 14 365 нових підписників із рекламних кампаній;
- 17 022 загалом отриманих підписок;
- 84,4% усіх нових підписок надійшли саме з YouTube Advertising.
Що отримав бізнес після співпраці?
- понад 14 тисяч нових цільових підписників;
- вартість підписника у 4–5 разів нижчу за середню по ніші;
- додаткове органічне зростання каналу;
- нову аудиторію для подальшої монетизації;
- підтримку Performance Max кампаній через формування верхнього рівня маркетингової воронки.
Висновки
Кампанії Demand Gen дозволили залучити понад 14 000 цільових підписників на YouTube-канал із середньою вартістю 2,16 грн за підписника. Основою успіху стали якісний експертний контент, правильне налаштування конверсій та оптимізація рекламних кампаній під підписки. Додатково використання прямих посилань на підписку та поєднання Demand Gen із Performance Max допомогли не лише наростити аудиторію каналу, а й створити основу для подальшого залучення клієнтів та продажів.
Ключовими факторами успіху стали:
- використання Demand Gen з оптимізацією під підписки;
- якісний експертний контент;
- правильне налаштування конверсій;
- прямі посилання на підписку;
- поєднання Demand Gen та Performance Max у межах єдиної маркетингової стратегії.
