Вихідні дані
SaaS-платформа для управління ресурсами в мультипроєктному середовищі. Допомагає компаніям планувати навантаження команд, прогнозувати ризики та оптимізувати процеси.
Проблеми, з якими зіткнулися:
Трафік/Ліди: Від початку роботи з проектом сайт мав стабільний приріст органічного трафіку, однак його якість не відповідала бізнес-цілям. Значна частина відвідувань не конвертувалась у ліди
- Просадка органічного трафіку після впровадження Google AI Overview;
- Низька кількість якісних лідів із SEO;
- Наявність великого обсягу застарілого та нерелевантного контенту;
- Канібалізація ключових запитів між статтями блогу.
Цілі:
- Збільшити кількість органічного трафіку
- Збільшити видимість сайту в LLM
- Збільшити кількість конверсій та лідів.
Аналіз вихідних даних
Цільова аудиторія: Основна цільова аудиторія платформи — компанії, які працюють у мультипроєктному середовищі та мають потребу в ефективному управлінні ресурсами. Серед ключових сегментів аудиторії: Project Managers, PMO Managers, CTO та Head of Engineering, Operations Managers, керівники компаній у галузях IT, engineering, manufacturing та consulting.
Конкуренти: Під час дослідження було визначено основних конкурентів у ніші: Planview, Kantata, Celoxis, Smartsheet, Resource Guru. Більшість конкурентів активно інвестують у контент-маркетинг, створюють великі knowledge-хаби та просуваються за широким спектром інформаційних запитів.
Тому стратегія SEO просування була сфокусована на:
- high-intent ключових запитах, створенні експертного контенту
- оптимізації комерційних сторінок
- підвищенні видимості в AI-пошуку
Основні інструменти:
- Ahrefs, Semrush — аналіз семантики, конкурентів та профілю беклінків, видимості в LLM
- Google Search Console — аналіз кліків, показів та позицій
- Google Analytics — аналіз поведінки користувачів
- Screaming Frog — технічний аудит сайту
- Frase — оптимізація контенту та аналіз SERP
Етапи просування
І Етап
- Аналіз прямих та суміжних конкурентів у ніші.
- Аналіз функціональних можливостей програмного забезпечення.
- Дослідження унікальної торгової пропозиції та позиціонування продукту.
- Аналіз видимості в LLM (AI Overview, ChatGPT, Gemini).
- Аналіз та визначення ключових сутностей (entities) у ніші project & resource management.
Основний фокус був зроблений на дослідженні унікальної торгової пропозиції продукту (USP), позиціонуванні платформи на ринку та визначенні найбільш перспективного напрямку для просування.
Під час аналізу стало зрозуміло, що ефективніший результат можна отримати не за рахунок широкого покриття тематики project management, а завдяки звуженню фокусу на більш спеціалізованих нішах. Це дозволило чіткіше сформувати позиціонування продукту та сфокусувати SEO-стратегію на запитах із вищим комерційним потенціалом.
ІІ Етап
На другому етапі основна увага була зосереджена на оптимізації контенту та створенні якісних нових сторінок.
- Query Fan-Out аналіз. Було проведено аналіз Query Fan-Out, щоб зрозуміти, як AI-системи та пошукові системи розширюють запити користувачів. На основі цього аналізу:
- сформовано додаткові кластери запитів
- визначено контентні прогалини у порівнянні з конкурентами
- розширено семантичне ядро для статей та лендінгів
Це дозволило створювати контент, який краще відповідає реальним інформаційним сценаріям користувачів у пошуку та LLM.
- ТЗ для комерційних лендінгів. Було підготовлено технічні завдання для оптимізації та створення сторінок: feature pages, solution pages, industry pages.
- Аудит блогу.
3.1. Сегментація контенту. Ми розділили блог на 3 категорії:
- лідогенеруючі статті
- загальноінформаційні статті
- новини
3.2. Оптимізація проблемного контенту. Першим пріоритетом стали статті з такими проблемами:
- дубльований контент
- канібалізація ключових запитів
- застаріла інформація
3.3. Видалення неефективного контенту. Частина нерелевантних або низькоякісних статей була видалена або об’єднана з іншими матеріалами.
3.4. Оптимізація лідогенеруючих статей. Ми оновили та оптимізували статті, які могли приносити ліди, що дозволило підняти їх позиції у пошуку та покращити видимість в AI Overview.
- Оптимізація під LLM та AI-Overview. Окремим напрямком стала оптимізація сайту для AI-пошуку та LLM-систем.
- Створено статті- listicle, які часто використовуються LLM у відповідях
- Оптимізовано контент під AI Overview
- Створено контент для покриття довгих інформаційних та комерційних запитів
Це дозволило підвищити частоту згадок бренду в AI-відповідях та LLM
ІІІ Етап
- Внутрішня перелінковка. Надано рекомендації стосовно схеми внутрішньої перелінковки, яка підсилила сторінки з комерційним інтентом та покращила індексацію сторінок.
- Лінкбілдингова стратегія. Для підсилення позицій у пошуку була реалізована стратегія нарощування посилань через outreach та crowd-кампанії.
Результати SEO-оптимізації:
1.Приріст органічного трафіку: +60%
(останні 6 місяців vs попередні 6 місяців).
GSC:
Ahrefs:
2.Приріст позицій: +777 ключів в ТОП 3
- 30% усіх ключових запитів ранжуються у ТОП-3
- 83% ключових запитів знаходяться у ТОП-10
3.Середня позиція покращилась з 25-ї до ТОП-10
(порівняння: останні 6 місяців vs попередній період)
4. Видимість в LLM: 1200 згадок в місяць.
Після оптимізації контенту сайт почав частіше з’являтися у відповідях AI-пошуку та LLM-систем.
5. Ліди і конверсії:
Результати конверсій: +22 % (останні 28 днів vs аналогічний період минулого року).
Висновки:
Впроваджена SEO-стратегія дозволила не лише забезпечити стабільне зростання органічного трафіку, а й суттєво підвищити його якість з точки зору бізнес-результату.
Завдяки фокусу на high-intent запитах ми змістили структуру трафіку в бік користувачів, які перебувають на етапі вибору рішення. Це дозволило залучати більш релевантну аудиторію та напряму вплинуло на зростання кількості лідів і конверсій.
Найбільшу ефективність показали комерційні сторінки — feature та industry лендінги, а також оптимізовані лідогенеруючі статті блогу. Саме вони стали ключовими точками входу для користувачів із високим наміром до покупки та основними драйверами SEO-лідогенерації.
У результаті SEO-канал трансформувався з інструменту залучення трафіку в повноцінний канал генерації якісного попиту та зростання бізнесу.
