Опис реалізації кейсу та пошук оптимального рішення
Клієнт – національна освітня платформа для шкільних вчителів. На сайті розміщено більше 300 різних вебінарів, курсів та навчальних матеріалів для педагогів, які допомагають підвищити кваліфікацію, професійність та йти в ногу з часом у сучасній системі освіти.
Цільова аудиторія бренду:
B2C-сегмент: вчителі початкових та середніх шкіл, коледжів та училищ.
- Remarketing campaign (Марафон)
Первинне завдання від клієнта при зверненні – залучити всіх відвідувачів сайту, які уже знайомі із платформою “ВсеОсвіта” , проінформувати та мотивувати про початок рсвітнього марафону та збільшити кількість зареєстрований учасників.
У клієнта раніше не було досвіду у роботі із контекстною рекламою Тому, ми створюємо новий рекламний кабінет Google Ads, підключаємо Google Analytics, налаштовуємо відслідковування конверсій, формуємо аудиторії відвідувачів сайту по термінах давності (10, 30, 60 днів) та по відвідувачах категорій сайту.
Налаштовуєм Перформенс Ремаркетинг, денний бюджет 400 грн.
Приклади вигляду медійних банерів:
Результати роботи реклами після перших 30 днів роботи ремаркетингових кампаній.
За цей період часу здійснили показ оголошень 495 605 колишнім відвідувачам сайту із зібраних аудиторій, отримали 16 965 переходів на сайт, зафіксували 455 ефективних конверсій, з яких основними цінними були 212 реєстрацій на онлайн марафон.
Вартість ціни за конверсію 30, 27 грн, що по ціні дорівнює вартості 1 шкільного щоденника:
Remarketing campaign (Олімпіада)
- після успішного завершення освітнього літнього марафону плануємо запуск наступного напрямку – організації шкільної олімпіади для учнів середніх класів;
- формуємо аудиторії відвідувачів семінарів та курсів для середньої школи ( учні 7-9 класів);
- налаштовуємо та запускаємо нову окрему Перформанс Ремаркетингову кампанію, з окремою аудиторією.
Приклад вигляду банерів:
Результати після 30 днів роботи реклами:
Сумарно при денному бюджеті 500 грн на день отримали 1166 конверсій, з яких 905 реєстрацій на Олімпіаду 2023, вартість конверсії 5,32 грн
Performance Max (Аудиторії)
Після досягнення хороших результатів із ремаркетингових кампаній, клієнт вирішує довірити нам пошук нових потенційних аудиторій для залучення на сайт та реєстрацій на курси та вебінари.
Дослідивши детально цільовий портрет потенційного користувача платформою, створюємо декілька різноманітних типів аудиторій:
3.1. Інтереси:
3.2. Спеціалізовані зацікавлення:
Пошукові терміни:
Приклад вигляду рекламних банерів для зацікавлення нової аудиторії:
Результати після 30 днів роботи реклами:
При денному бюджеті 400 грн за місяць отримали 6453 конверсії по середній ціні 2, 32 грн.
Підсумок:
Основні моменти, про які потрібно пам’ятати для успішної реклами бізнесу у сфері освіти:
- вибір відповідних інструментів. Потрібно пробувати різні: таргетована реклама в соц. мережах, відеореклама на Youtube, та старий добрий пошук Google теж ніхто не скасовував;
- активне опрацювання ЦА (цільової аудиторії), її сегментація. Не варто забувати, що користувачі, які приймають рішення і ті, хто користуватиметься послугами, не завжди одні й ті самі. Наприклад, батьки можуть зацікавитися додатковим навчанням для дітей, а роботодавець підвищенням кваліфікації для співробітників;
- чим складніший продукт і холодніший користувач, тим більше має бути sales funnel. Не нехтуйте цим, ведіть користувача поетапно до покупки. Користувач найчастіше не відразу зважитися на курс, наприклад. Необхідна не одна точка дотику з потенційним клієнтом, і при кожному торканні посил буде різним. На прикладі одного з таких проектів.
